Маркетолог

Пишем электронную книгу. Часть 3. Поиск золотой жилы

Для получения достаточно хорошей прибыли, в самом начале пути необходимо оценить нишу по трем основным критериям:

  1. Вам достаточно просто определить кто Ваша аудитория
  2. На рынке достаточное количество активных и замотивированных покупателей.
  3. Вам легко донести до Вашей аудитории необходимую информацию – своего рода маркетинговый посыл.

Заниматься поиском нетронутых ниш – это долгое и чаще всего неэффективное занятие. Так как совсем неосвоенных рынков очень мало. И проникновение на них требует большего количества временных и ресурсных затрат.

После того как Вы определились с нишей, то следует изучить ситуацию, протестировать конкурентов и их маркетинговые ходы по продвижению своих товаров и услуг. Остается только выбрать наиболее успешный и удобный для Вас вариант.

Самое главное при этом не играть в маркетинг. Необходимо понимать именно своего покупателя и вести с ним диалог на понятном ему языке.

Что необходимо выяснить в первую очередь:

  • Что чаще всего сейчас покупают.
  • Есть ли возможность найти брешь, которую Вы можете легко заполнить своими товарами и услугами.
  • Какие интересы и потребности у людей, которые есть в Вашей клиентской базе. Помощь в решении каких насущных проблем нужна этим людям.

То есть самый главный вопрос на который Вы должны ответить – КОМУ я продаю? Ответив на него, Вы поймете, ЧТО Вы будете продавать. И при точном конкретном  ответе на данный вопрос успех и прибыль компании гарантированы.

Быть может все необходимые исследования Вы уже повели. Давайте возьмем к примеру, здравоохранение и разделим данный сегмент на 10 – 15 ниш.

Здоровье как таковое / Активные варианты рынка

Основные сегменты:

  • Лишний вес – желание похудеть,
  • Прыщи – как избежать появления и избавиться от сей неприятности
  • Менопауза
  • Подагра
  • Беременность и т.п.

Продолжать список можно долго.

Такую методику можно применить фактически к любому сегменту рынка. Разделяя что-то крупное на более мелкие и узкие ниши, можно найти нечто абсолютно уникальное и достаточно прибыльное.
Например,

Отношения \ Активный рынок

Основные сегменты:

  • Бросил любимый \ любимая
  • Развод

Пикап (женский \ мужской)

  • Сохранить семью \ предотвратить развод
  • Сексуальная жизнь и т.п.

Это примеры отчаянных рынков, которые во всемирной паутине пытаются найти выход их сложных жизненных ситуаций.

Запомните! Лучшие рынки – это те, которые наполнены людьми, ищущими панацею от душевной и физической боли.

Достаточно простой способ найти и дать реальную оценку таким нишевым рынкам – это использование бесплатные интернет – ресурсы, включая Яндекс Директ.

Начиная путь в данном направлении основная задача – не расслабляться, постоянно искать узкую нишу. Регулярно вести поиск по всем напавлениям. Задействуйте не только интернет СМИ, но и печатную продукцию (журналы, газеты).

Таким образом можно продумать малые ниши на годы вперед.

Оценивая рынки в поисковых системах, стоит обратить внимание на «ключевые слова» (ключевики), которые составят основной сегмент Вашего онлайн ресурса.

Именно ключевые слова позволят ответить на вопросы – КТО является Вашим основным покупателем?

Представьте себе, Вы создали сайт, который предоставляет услуги для людей, решивших создать свой бизнес по украшению тортов на дому.

Если в качестве ключевых слов, Вы сделаете акцент на фразе «украшение тортов», то кто станет посетителями вашего сайта? Большинство людей, посетивших Ваш интернет – ресурс по данной «ключевой фразе», вряд ли будут из числа Ваших основных покупателей.  Чаще всего к Вам придут домохозяйки, желающие необычно украсить торт или люди, решившие заказать готовый красивый торт. Каков будет реальный процент тех, кто желает начать свой бизнес в данном сегменте?

То есть те, кто ищет новые рецепты и красивые вкусные торты будут вашей целевой аудиторией.

Для того, чтобы выйти именно на своего покупателя необходимо знать какие фразы в поисковых системах используют они. И выстраивать сегментное ядро своего сайта используя правильные «ключевые фразы».

В этом и состоит значимость «ключевиков»: чтобы выйти именно на заинтересованных клиентов, а не на общий нишевый рынок.

При правильном подборе ключевых слов и фраз можно дать точную оценку прибыльности данного сегмента рынка, и наличие конкурентов в данной нише.

С чего начать? Как выстроить алгоритм своих действий?

  • Необходимо дать объективную оценку потенциальных рынков.
  • Следующий этап – оценка продукции, представленной на каждом уровне данного сегмента.
  • Наличие и плотность конкуренции.
  • Определить доступность ниши. Какие инновации можно использовать, чтобы обойти конкурентов и выделиться на рынке.
  • Создание своего собственного инфопродукта, который будет соответствовать постоянно растущему спросу на предлагаемые Вами товары и услуги.
  • При правильном использовании ключевых слов необходимо постоянно оттачивать и пополнять свою клиентскую базу. Именно «ключевики» проведения маркетинговых и PR – кампаний.

Начало

Продолжение

Leave a reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *